什么是营销战略?营销战略有什么特点?

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什么是营销战略

营销战略又称市场营销战略,现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为:业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则,其内容主要由三部分构成:目标市场战略、营销组合和营销费用预算。

什么是营销战略?营销战略有什么特点?

市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位,使其连同产品战略组合在一起,被称为企业的基本经营战略,对保证企业总体战略实施起关键作用。

市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分,常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内

市场营销战略的特点:

1.市场营销战略的特点

市场营销战略,企业从整体宏观层面来研究市场营销问题,根据市场的环境变化,站在战略的高度,以长远的发展方向来策划的新的市场营销活动。它具备以下几个特点:

(1)基于市场调研;

(2)以创造客户为目的;

(3)以结果为导向的原则;

(4)是战胜竞争对手的策略组合;

(5)注重监控,持续改进。

市场营销的总体战略包括指定产品的产品策略、价格策略、分销策略等。但是市场营销战略并不是将不同领域的各项独立规划的战略拼接到一起,恰恰相反,总体营销战略的规划取决于具体的各项策略,根据具体的产品、价格、分销等来制定,这是一个分总的形式,也就是逆向规划的形式,从部分到整体来进行制定。如同行军打仗,制定一个整体目标战略,需要基于各项兵种的计划来进行。

通常制定市场营销战略的方法一般遵循四个步骤:

(1)分析市场,竞争环境和企业自身的情况

(2)具有针对性的战略目标

(3)确定战略,即目标、定位、总量资源和优先权的选择

(4)根据各项独立策略制定出具体的整体市场营销战略

一旦制定出整体的市场营销战略,必须通过一些短期的可操作的行动计划延续

 

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