怎样锻炼自身的营销思维?怎样打造自身的营销战略?

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所属分类:营销战略

营销战略——以利乐公司为例

怎样锻炼自身的营销思维?怎样打造自身的营销战略?

蒙牛伊利是世界上最大的乳品企业之一,在中国市场上稳居前两位,但你相信吗?这两个品牌实际上正在给别人打工,因为对于牛奶企业而言,一箱牛奶的生产成本占包装的30%,而在中国,牛奶包装市场的80%由一家公司负责——利乐,早在2012年,利乐的全球收入就超过875亿元人民币,其中三分之一来自中国。乳制品的保存问题使利乐包装成为领跑者。回想一下哥伦布,要想去美洲喝新鲜的牛奶只能带牛上路。小时候,我们喝的是瓶装牛奶。世界各地都有牛奶工厂的配送服务。这是因为牛奶保鲜期较短 ,所以我们只能就地取材。最初生产面粉包装的瑞典公司利乐发明了它。世界上第一台无菌牛奶灌装机改变了乳制品的格局。利乐公司于1993年进入中国大陆,但其设备极其昂贵。一台机器就是数百万。中国的乳制品公司买不起。怎么办?利乐换了个方式, 只需支付20%。在接下来的四年中,只要每年订购一定数量的包装材料,剩余的设备都不用偿还了。伊利首先使用利乐设备从当地牛奶公司迅速成长为中国乳业巨头后,把设备半  卖半送给了蒙牛,帮助了蒙牛企业。后来,利乐直接将设备免费提供给那些乳制品,果汁和凉茶公司。那么利乐是如何赚钱的呢?他寄出的包装机只匹配他自己的包装材料。随着对耗材的持续需求,利乐赚了很多钱!

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