怎样锻炼自身的营销思维？怎样打造自身的营销战略？

营销战略——以利乐公司为例

蒙牛伊利是世界上最大的乳品企业之一，在中国市场上稳居前两位，但你相信吗？这两个品牌实际上正在给别人打工，因为对于牛奶企业而言，一箱牛奶的生产成本占包装的30％，而在中国，牛奶包装市场的80％由一家公司负责——利乐，早在2012年，利乐的全球收入就超过875亿元人民币，其中三分之一来自中国。乳制品的保存问题使利乐包装成为领跑者。回想一下哥伦布，要想去美洲喝新鲜的牛奶只能带牛上路。小时候，我们喝的是瓶装牛奶。世界各地都有牛奶工厂的配送服务。这是因为牛奶保鲜期较短 ，所以我们只能就地取材。最初生产面粉包装的瑞典公司利乐发明了它。世界上第一台无菌牛奶灌装机改变了乳制品的格局。利乐公司于1993年进入中国大陆，但其设备极其昂贵。一台机器就是数百万。中国的乳制品公司买不起。怎么办？利乐换了个方式， 只需支付20％。在接下来的四年中，只要每年订购一定数量的包装材料，剩余的设备都不用偿还了。伊利首先使用利乐设备从当地牛奶公司迅速成长为中国乳业巨头后，把设备半  卖半送给了蒙牛，帮助了蒙牛企业。后来，利乐直接将设备免费提供给那些乳制品，果汁和凉茶公司。那么利乐是如何赚钱的呢？他寄出的包装机只匹配他自己的包装材料。随着对耗材的持续需求，利乐赚了很多钱！