为什么营销战略如此重要?怎么进行操作?

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营销战略的重要性——以包子铺为案例进行分析

为什么营销战略如此重要?怎么进行操作?

公司要建立会员制。 例如,如果以99元的价格成为会员,将获得20笼包子。成为会员的门槛必须低。第一步不是要赚多少钱,而是要让顾客优先来。

原来店里的包子卖15元/笼,但现在只需要4.5元一笼,怎么会不给顾客留下深刻的印象呢?

这只是第一步,引流之后,基本会员有了,那么如何裂变会员呢? 让我们看一下他的裂变主张:推荐三人成为会员,就可以返还99元,依此类推。

裂变的三个会员偿还了99元,送了60笼子头,获利18元,但是还有一个规则:成员只能到店消费,每天只能领取两笼包子。 这样,会员至少要进店10次,才能领取完20笼包子。

通过会员进行新一轮的引流,最重要的是以后如何赚钱?所有商业的方案都是基于一个规律,就是把最好的产品打造成引流产品,通过开发后端高利润的产品来进行盈利。

根据这个思路,包子店开发了美味的豆浆,油条,小菜,直接定价上涨了30%。 顾客不能每次只吃包子吧?总会消费其他产品。

这是裂变式获利的秘诀:

1.必须要有产品

2.必须是爆品

3.有后端盈利产品

简而言之,所有业务方法对于处理数量和利润问题都是必要的。会员充值只能保证不亏损,利润就可以在后端进行。不仅建立自己的私域流量池,而且解决了销量和利润的问题。

方法都是有迹可循的,以前的方法是收取加盟费用。现在不收加盟费了。收取培训费。培训结束后,如果愿意加入,就要收取保证金。每家店只需3万保证金就可以授权加盟

教他们制作相同风味的包子,豆浆,粥,小食。使用相同的会员裂变系统。相同装饰的门店,统一的logo,专用的厨具等,重点是菜品的原料和烹饪方法。

保证金的作用是确保无缺仿制,因此这家面包店可以成为一家供应链公司,即使每笼包子只赚取0.2元的物料费,当门店裂变到一定程度时,利润也是非常可观的。通过不断的扩展连锁,最终通过本金获得了增值溢价。

通过包子店的裂变分析,我们可以直接仿制各行各业的商业方法,但是无论采用哪种方法,都必须处理盈利的问题,因为你不可能永远烧钱。

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