企业如何细分市场?市场细分有哪些方法?

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市场细分战略

1.无差异市场营销

指企业仅推广一类产品,或仅用一套营销方案来吸引顾客的方法。当企业认定各个细分市场之间的差异不大时,会酌情考虑使用无差异化市场营销的手段。

企业如何细分市场?市场细分有哪些方法?

2.密集型市场营销

指公司将所有营销工作都聚焦在一个或几个对自己有利的细分市场中。

3.差异化市场营销

公司根据每个细分市场的特点,相应地扩展某些产品的颜色,款式和品种,或者做出不同的营销方案,以充分适应消费者的各种需求,吸引不同需求的消费者,增加企业不同产品的销售量。

优势:可以针对性地进行产品设计或促销,以满足不同地区消费者的需求,可以增加公司产品的总销量,同时使公司在较小的细分市场中具有优势,给消费者留下一个较好的企业形象。

缺点:会增加各种成本,例如增加产品改进成本,制造成本,管理成本,存储成本。

市场细分包括以下步骤:

1.选定产品的市场范围

2.列出潜在客户的需求

3.分析潜在客户的不同需求

4.制定相应的营销策略

方法

1.单一变量法,是指根据市场调研结果,选择影响消费者或用户需求的最重要因素作为细分变量,以达到市场细分的目的。此细分方法基于公司的业务实践,行业经验以及对组织客户的理解。在宏观变量或微观变量中,找到一个可以有效区分客户并使公司的营销组合产生有效的相应变量的变量而进行的细分。

2.主导因素排除法,使用一个因素来划分市场,例如按性别划分化妆品市场和按年龄划分服装市场。这种方法简单易行,但难以反映复杂和不断变化的客户需求。

3.综合因素细分法

综合因素细分方法是使用影响消费者需求的两个或多个因素进行综合细分。例如,生活方式,收入水平和年龄这三个因素可以将市场划分为不同的细分市场。

4.系列因素细分法

当市场细分中涉及的因素较多,并且每个因素都以一定的顺序从粗到细,从浅到深,逐步细分时,这种方法称为系列因子细分。

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