市场细分的标准是什么?怎么进行市场细分?

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所属分类:市场细分战略

对于做生意,我们要布置一项项战略,首先就是市场细分战略。市场细分战略的第一步就是对市场进行细分,然后从细分的市场中选择我们要进入的目标市场,从而确定市场定位,这样才会有清晰地战略打法。生意不是靠天吃饭就能做大的,而是一步步布局出来的。

市场细分的标准是什么?怎么进行市场细分?

市场细分战略是决定企业营销战略成败的关键因素。

市场细分的标准:

(1)地理因素:

根据地理因素可以把市场细分成不同的地理区域,如国家、省份、南方和北方、城市和农村等。地理因素是相对静态的,处于同一空间位置的消费者对产品的需求会有不同的要求,甚至是比较大的差异,因此,还需要综合考虑其他因素对市场进行细分。

(2)人口因素

主要是指年龄、性别、家庭、职业、收入、文化、宗教信仰等。根据人口因素划分的消费群体是市场细分的重点确定因素。

(3)心理因素

主要指消费者的消费习惯、生活水平、主观意向等特点将其分为不同的细分市场。

(4)行为因素

主要指消费者对产品是否了解、怎么看待产品、使用的一些情况将其划分的细分市场。

许多人认为,行为因素可以更直观的看出消费者的需求差异,因此将行为因素作为市场细分的最佳起点。

而按照行为因素细分的市场主要包括:购买时机、效益、使用者情况、用量、品牌忠诚度

消费者追求不同的效益,因为购买不同的产品。

经过实践可以得知,通过效益来细分市场往往可以取得更好的效果。

如:购买牙膏的行为,有些是防蛀牙的需求,有些是美白的需求,追求的效益是不同的。

市场细分的原则主要包括:

(1)可衡量性:指细分的市场范围,应该相对清晰,可以大致判断市场容量的大小。

(2)可进入性:细分的市场应该是公司的营销活动可以打通的市场,即企业可以输入产品并通过努力可以对客户产生影响的市场。

(3)反差异性:意味着细分的每个子市场都可以对企业营销组合(4P,4C)中任何要素的变化做出不同的响应。

(4)可盈利性:细分的子市场的容量或规模必须足够大,同时要具有发展潜力,值得公司付出一定的营销努力然后可以获取到足够的利润,并且利润增长空间相对较大。

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