什么是市场细分战略?市场细分战略的意义是什么?

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所属分类:市场细分战略

随着社会的发展,同质化竞争越来越严重,如何才能让我们在众多同质产品中脱颖而出呢?

今天我们从市场细分战略的角度来思考这个问题。
什么是市场细分战略?市场细分战略的意义是什么?
首先,什么是市场细分?

市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场,设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”,从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。

那么,什么是市场细分战略?

市场细分战略是指将市场划分为多个子市场。在这里市场既可以按空间细分,也可以按顾客或经营客体进行细分。采用这一战略的企业需要成立多个部门,每个部门的经营客体、集散、广义价格和信息交流等策略都尽可能按照各自所服务的子市场特点来制定。

以服装行业为例:

行业分类就是把服装划分为:男装,女装,中性服装。

在服装业内则分为:针织类与梭类

服装行业市场细分可按年龄细分为:

儿童服:婴儿服装,幼童装,中童装,大童装,青少年服装等

成人类:男装,女装,中老年服装等

按民族细分为:

如汉服,藏服,墨西哥服,印第安服等

按特殊功能可以细分为:

消防服,高温作业服,潜水服,飞行服,登山服,宇航服等

等等

了解市场细分之后,市场细分战略的意义是什么?简单总结以下几点:

1.市场细分有利于企业发现最好的市场机会,提高市场占有率

2.市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益

3.市场细分有利于提高企业的竞争能力

通过细分市场可以更加清晰明确的进行产品定位,及时调整企业发展战略方向,进而扩展产品线,增加市场占有份额,用以提高企业核心竞争力,打造属于自身的品牌,做好品牌效应,区分同质化产品也就轻而易举了。

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