市场细分有呢些步骤?怎么判断市场细分的有效性?

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所属分类:市场细分战略

市场细分步骤市场细分有呢些步骤?怎么判断市场细分的有效性?

1.选定的产品市场范围:公司应明确其在某个行业的产品市场范围,并以此为基础制定市场发展策略。

2.列出潜在客户的需求:可以从地理位置,人口和心理等方面列出影响产品市场需求和客户购买行为的变量。

3.分析潜在客户的不同需求:公司应对不同潜在客户进行抽样调查,并评估列出的需求变量,以了解客户的共同需求。

4.制定相应的营销策略:调查,分析和评估每个细分市场,最终确定可输入的细分市场,并制定相应的营销策略。

市场细分有效性判断

可衡量性:指可测量每个细分市场的购买力和规模的程度。如果细分变量难以衡量,则无法定义市场

盈利能力:指新选择的企业细分市场的容量足以使企业盈利

可访问性:这意味着选定的市场部分必须符合公司自身的情况,并且公司具有占领该市场的优势。可访问性体现在信息输入,产品输入和竞赛输入中。考虑到市场的可及性,实际上是研究其营销活动的可行性

差异:指的是细分市场在概念上可以区分并且对不同的营销组合因素和计划有不同的反应

相对稳定性:指细分后的市场具有相应的时间稳定性。细分市场能否在一定时期内保持相对稳定直接关系到企业产销的稳定性。特别是大中型企业和投资周期长,生产转型缓慢的企业更容易造成经营困难,严重影响企业的经营效率。

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