市场细分对企业有什么意义?市场细分有哪些局限性?

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所属分类:市场细分战略

市场细分对企业的意义

市场细分对企业有什么意义?市场细分有哪些局限性?

1.有利于选择目标市场和制定营销策略

市场细分后的子市场更加具体,更容易理解消费者的需求。企业可以根据其战略方针,经营思想,生产技术和市场力量(即目标市场)确定目标客户。针对较小的目标市场,很容易制定相应的营销策略。同时,在细分市场中,信息易于理解和反馈。一旦消费者需求发生变化,企业便可以迅速改变市场化并提高其弹性和竞争力。

联想的产品细分策略基于明显的产品差异。联想打破了传统的“一揽子”促销计划,围绕“锋行”,“天骄”和“家悦”三个品牌的需求推出了不同的用户群体的“细分”推广计划。选择“天骄”的用户可以购买移动魔盘,自带3110打印机可以出色地打印数码照片; SOHO的M700多功能机; MP3可以欣赏音乐。 选择“风行”用户可以购买“数据特区”双启动魔盘,拥有独特的打印机和“ MP3播放器”; 热爱“家悦”的用户可以优惠价购买“电子小书包”魔盘,方便学习打印的打印机,名师导学的网校卡,以及面向计算机高手的XP计算机教程。

2.有利于发掘市场机会,开拓新市场

通过市场细分,公司可以分析和比较每个细分市场的购买潜力,满意度,竞争等,探索有利于公司的市场机会,使公司能够及时做出生产或异地销售决策或基于企业自身的生产技术条件制定新产品研发计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新迭代的主动权,开发新市场以更好地满足市场需求。

3.有利于将人力和物力集中到目标市场

任何企业的资源,人力,物力和资本都是有限的。通过细分市场并选择适合企业的目标市场,企业可以集中人员,金钱,材料和资源来在本地市场中获得优势,然后占领其目标市场。

4,有利于提高企业经济效益

前三个方面的作用可以使企业提高经济效率。此外,市场细分后,企业可以面对自己的目标市场,生产出满足市场需求并增加收入的适销对路产品; 适销对路的商品可以促进商品流通。增加产量,降低企业的生产和销售成本,提高生产工人的劳动水平,提高产品质量,全面提高企业的经济效益。

局限性

1.市场细分非常昂贵。

2.由于必须维护每个市场的风格,颜色等,因此总投资成本增加。

3.广告成本上升,因为每个细分市场必须进行不同的广告活动。

4.管理成本上升是因为管理部门必须计划并实施几个不同的市场项目。

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