市场细分为什么这么重要?市场细分在经营中如何应用?

  • A+
所属分类:市场细分战略

案例:优衣库成功的秘诀

市场细分为什么这么重要?市场细分在经营中如何应用?

我看到了一篇有关优衣库如何实施全球营销策略以将产品集成到每个国家/地区的文章。优衣库是日本的服装品牌企业。目前,它已将业务扩展到全球17个区域市场。2016年,优衣库收入的45%以上是来自日本以外的市场。

它在17个不同地区取得了巨大成功,关键在于它了解“细分”需求

什么是市场细分

例如:

美国街头艺术很流行,他们就会邀请艺术家做跨界合作;

中国会把各地有趣的方言带到羽绒服的广告上;

在日本推出了为明星帮你挑选衣服的服务...

不要小看这个简单的创意,我认为细分思维在未来的营销中会越来越重要。尤其是现在资源丰富,个性化的消费者需求就更强。大众宣传不再能刺激用户。如果营销不能触达心灵,你就会失去销售机会。

尽管细分看起来像是人群的细分,但实际上是需求的细分。

例如,最近在购物中心,我看到了一个共享按摩椅和共享空间。前者提供放松的按摩,而后者提供约2平方米的公共空间。这里有沙发,电视,wifi,咖啡等,这些东西都可以让人们放松身心,可以发现他们细分的需求是不同的。

按摩椅适合一个逛街感到劳累的人,而共享空间则更适合两个或两个以上的人,例如夫妻,有小孩的儿童和老人,并在其中休息。他们可以针对同一类型人的不同场景的需求,而与职业,爱好,年龄等无关。

例如,当我看到一则雪花啤酒的广告时,它看起来就比较的文艺范儿。

“未来由你定义”,“一杯敬朝阳,一杯敬月光”,“往事若能下酒,回忆便是一场宿醉”,这些文艺而又时尚的广告语,就是细分年轻消费者对中国文艺青年的需求,找到了这些目标群体,这也改变了雪啤酒以前塑造的勇敢形象。

今天,我们进行市场营销,策划活动,海报等,都是在考虑应跟什么样的人引起共鸣,以便使营销最有效。因此,精准营销背后是细分市场,任何营销活动都必须回到需求细分的思想中。拒绝过去单一海报的做法。

总结:人群细分背后的本质是细分需求,不论地域,只求能满足不同地区不同人群的细分需求。细分是个性化需求下营销的本质。希望你能够掌握这种细分的思想。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: