怎么做市场细分?市场细分有什么技巧?

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所属分类:市场细分战略

市场细分是企业进入市场的重要手段。那么,如何细分市场呢?简单提供的四个技巧:区域划分,利基市场,多边市场,多元化市场。

怎么做市场细分?市场细分有什么技巧?

区域划分

人们通常强调,在一个已经由强势品牌控制的市场中,为了寻求创新,后期进入者通常会建立一个与强势品牌明显不同的目标市场和卖点,这相当于形成明显的区别。例如,在邦迪控制创可贴市场的模式下,云南白药提出了“带药的创可贴”,主要针对追求更好疗效的客户。另一个例子是在功能竞争激烈的功能性饮料市场。创新区域不断涌现。在最早的碳酸饮料可口可乐和百事可乐控制市场的格局下,茶饮料,果蔬饮料,蛋白质饮料,植物饮料等新兴市场应运而生。

利基市场

对于大多数商品来说,它通常面临相对狭窄的利基市场,只有这个利基市场才是商品的目标市场。例如,高端别墅面临着一个相对狭窄的利基市场的高端财富群体,工业中的某些特殊原材料通常仅用于某些特定的机械生产过程中,美图秀秀一般是针对女性的,如果将此女人的市场细分,则添加属性,美感,自拍和分享,这是一个利基市场。

双边或多边市场

在解释双边市场之前先看一下单边市场。单边市场是指由一方和另一方出售一种商品的市场。简而言之,从这种商品的角度来看,你买我卖。双边市场的市场结构较为复杂。如果商品或服务面临双边市场,则意味着我既不会买也不会卖,而是建立一个买卖双方都存在的市场,以便双方都能进行交易。我的服务是吸引更多的买卖双方参与,以确保交易的顺利和安全。例如,联想的产品面临单边市场,而淘宝和京东则在双边市场。大多数互联网产品都具有双边甚至多边市场的特征。

市场多元化

简而言之,可以理解,一种商品同时面对多个利基市场。这些利基市场是商品的目标市场,并且相结合后,它们便成为一个多元化的市场。多元化的市场还意味着要强调各个目标市场之间的共同点,但往往存在差异,如需求,文化等。例如,小米手机在中国市场和印度市场都有销售,对于小米来说,有必要管理多元化市场的共同点和差异。可口可乐,计算机,电影等许多其他跨国产品也是如此。

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