企业怎么进行市场竞争?市场竞争基于哪方面来考虑?

  • A+
所属分类:竞争战略

学习很多的市场营销理论是很容易走进误区的,给大家一些建议,这是很多人都容易忽视的重点。

企业怎么进行市场竞争?市场竞争基于哪方面来考虑?

1.理论框架用于指导思想,而不是框架思想。将数据和事实放入理论框架中,我们只能得到无效的分析和计划方案。市场营销专业的大学生以SWOT为例进行研究,十项分析中的五项具有相同的解决方案。那怎么可能呢?理论是在面对问题是提供的思考逻辑方向。

2.记住具体问题具体分析。例如,快消品市场中,传统的本地品牌坚持“渠道为王”的扩张的思想,很明显,他们是竞争不过外资品牌的,因此渠道市场对他们来说更为有利可图(如娃哈哈,康师傅的第二和第三线产品),而外资品牌则占领终端市场。现在,由于互联网的影响和城市化进程,传统的“渠道为王”已不再适用,甚至渠道的形式也发生了变化,传统的方法显然是不够用的,还要根据市场导向来做相应调整。

3.具备系统思维,避免单方面思考。小米在几年前一战成名,当时饥饿营销是营销的主力策略,小米也是饥饿营销的受益者。不论是市场报告还是案例分析,小米饥饿营销的字眼频频出现在各项领域中,但这是比较狭隘的思考。单靠收紧出货量,市场就供不应求,饥饿营销只是营销的一部分。尽管很重要,但是如果没有产品的精心打造,对核心Geek的培养以及品牌的公共关系推广,仅依靠饥饿营销真的有用吗?有人说“文案的价值是什么?广告可以赚很多钱?”这个问题。下面的答案都是关于文案写作的好处。是的,好的文案确实有价值,但其价值是基于产品和一系列营销活动的。文案起到的是画龙点睛的作用,确实很重要,但是离开了龙的整体只有眼睛恐怕就差人强意了吧。

4.失败是成功之母。分析失败的原因并避免复制成功的经验。最重要的是要掌握规律。某大学开设了一个名为“市场营销模拟”的课程,这是一个动手实验。学生使用模拟软件建立自己的公司,以利润和市场份额为指标,设置产品,产量,价格,广告投资等,以与其他公司竞争。在这个简化的市场中,价格高,需求低,价格低,需求高的规律很容易找到;更多的广告投资,更多的销售,更少的投资和更少的销售。尽管实际业务要复杂得多,但事实是一样的。查看成败案例,最重要的是寻找法律。但是法律是什么? “渠道为王”不是规则,而是将竞争者推离消费者的选择。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: