三大竞争战略有什么优点和缺点？总成本领先战略分析！

三大竞争战略之一的成本领先战略是指通过有效的手段使企业的总成本低于竞争对手的成本，从而获得高于同行业平均水平的利润。20世纪70年代，随着经验曲线概念的普及，该策略逐渐成为企业普遍采用的策略。

要实现成本领先的战略，需要一套特定的政策，要拥有高效率的设备，积极降低经验成本，收缩成本并控制间接成本，降低研发，服务，销售和广告的成本。为了实现这些目标，必须在成本控制方面进行大量的管理工作，同时要保证质量，服务和其他工作领域。特别是与竞争对手有关的低成本任务必须得到重视。

1.成本领先战略的优势

只要成本很低，尽管面临强大的竞争群体，公司仍可以在这个行业中获得竞争优势。这是因为 ：

（1）在市场环境中，如果企业的成本低于竞争对手，就会在价格上处于优势地位，在进行价格战时，竞争对手不能盈利，而自身还可盈利

（2）对消费者压价时，仍可获得较好的收益

（3）竞争供应商时，因为企业的总成本较低，所以可以承受不同因素的影响；同时，由于低成本公司对原材料或零件的大量需求，它提供了获得廉价原材料或零件的可能性，有利于与供应商建立稳定的合作关系。

（4）在与潜在进入者的斗争中，形成低成本地位的因素通常会在规模经济或成本优势方面构成公司的进入壁垒，从而可削弱新进入者进入低成本市场的威胁。

（5）在与替代产品的竞争中，低成本公司可以通过降价来稳定现有的客户需求，从而不会被替代产品替代。当然，如果企业希望在更长的时间内巩固其现有的竞争地位，则还必须在产品和市场方面进行创新。

2.成本领先战略的劣势

（1）投资大，企业必须拥有先进的生产设备才能有效地生产，以保持较高的产能。同时，在进攻性定价中需要大量的预投资，会引起由于市场份额的增加而导致生产损失。

（2）技术变革将导致生产流程和技术上的突破，导致企业在过去进行大量投资获得的高效率立即丧失优势，并为竞争对手提供了以较低成本进入的机会。

（3）过多关注生产成本可能导致企业忽略客户需求特征和需求趋势的变化，而忽略客户对产品差异的兴趣。

（4）由于企业在现有技术和现有设备上进行了大量投资，这增加了退出壁垒，因此他们对采用新技术和技术创新的反应会比较迟钝，甚至会采取排斥态度。

3.成本领先策略的适用条件

低成本战略是重要的竞争战略，但也有一定的应用范围。满足以下条件时，成本领先的策略将更加有效：

（1）市场需求具有更大的价格弹性。

（2）行业中大多数企业生产标准化产品，因此价格竞争决定了企业的市场地位。

（3）实现产品差异化的路径很少。

（4）大多数客户以相同的方式使用产品。

（5）当用户将购物从一个卖方更改为另一个卖方时，没有转换成本，因此他们特别倾向于以最优惠的价格购买产品。