什么是竞争战略?主流的竞争战略有哪些?

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什么是竞争战略

什么是竞争战略?主流的竞争战略有哪些?

竞争战略被认为是企业战略的一部分,是在企业总体战略的制约下,指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是,如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系,来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位

企业的市场环境就是在竞争中进行的。如何在竞争中发展自身?这是每个企业都必须思考的问题。根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论,企业盈利取决于:同行业内竞争,替代品的竞争,供应方与客户的讨价还价能力以及潜在竞争者共同作用的结果

竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。市场上常见的战略是利用价格战,这种方式是损人不利己的,造成市场负面效应,进入恶性循环。而正确的竞争战略为:

1、总成本领先战略

总成本领先战略就是通过各种手段最大化降低成本,进而降低商品价格,保持竞争的优势。要做到成本领先,就必须在成本管控方面进行严格控制,尽可能将降低费用的指标扩散到每个人的身上,把成本控制较低的公司获得的利润是高于行业的平均水平的。在进行市场竞争时,由于成本低,对手已没有利润可图时,你还可以获得利润。这样就可以成为市场最终的胜利者

2、差异化战略

差异化战略是指公司提供的产品或服务别具一格,或功能多,或款式新,或更加美观,如果可以做到差异化,就可以在行业中获得超常收益的可行战略,差异化管理可以对五种竞争作用力建立起有效地防御机制,通过差异化管理可以占领客户心智地位,使客户成为忠实粉丝,进而处于市场竞争的优势地位

3、集中化战略

集中化战略是指主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。集中化战略对管理者有更高的要求,需要公司以高效、结果为导向,服务某一单独战略服务。从而在更高的领域中超过竞争对手,集中化战略能够让企业的收益超越市场平均水平的能力

让企业处于市场竞争优势地位是所有战略的核心,企业经营者要想使企业获得竞争优势就必须做出决策,首先要确定企业的方向,在哪个领域取得优势地位,全方位出击的想法并不具备战略特色,反而会导致企业处于低效的状态,那时企业将毫无竞争优势可言

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