企业怎么进行有效的市场竞争?从哪个方面做起?

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所属分类:竞争战略

商业就是竞争。从这个角度来看,有人同意,有人既认可又不同意,有人完全不同意。以同样的观点,为什么有人对此有不同的态度?我们可以从不同的角度看一下两个商业竞争案例。

企业怎么进行有效的市场竞争?从哪个方面做起?

小米的智能手机与市场上的华为智能手机相遇时,它们之间必须存在竞争才能赢得客户。在这种情况下,大家都没有异议,而会认可商业就是竞争的观念。因为它们都是同一类型的产品,所以存在明显的竞争关系。在这种情况下,视角取决于同类产品的竞争关系。

纸尿布首次发明并投放市场时,就没有相同类型的产品,因此许多人认为没有竞争对手。纸尿裤真没有竞争对手吗?当然有!在纸尿布发明之前,人们已经在使用棉尿布,而纸尿布只不过是替代品。因此,一开始,消费者不接受纸尿布。因为那时,母亲们会担心他们的婆婆认为她很懒,是为了不洗尿布而使用了纸尿布。因此,纸尿布有竞争对手,那就是传统的棉纸尿布。这种情况集中在新产品和旧产品之间的竞争关系上。

从这两个案例可以看出,每个人对商业就是竞争的看法有着截然不同的态度,这主要是由于他们的观点不同。不同观点的关键在于人们对产品的看法。大多数人只是从产品本身看产品,实际上,产品是解决方案的载体。我们可以看到,商业竞争最终可以减少到思想之战,而产品只是思想的表现。因此,经营是竞争,有些是同质竞争,有些是差异化竞争。只有了解业务竞争关系,您才能采取针对性和有效的方式来应对市场竞争

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