制定竞争战略有什么好处?农谷果园是怎么制定竞争战略的?

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市场下的竞争战略——以农夫果园为例

制定竞争战略有什么好处?农谷果园是怎么制定竞争战略的?

两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前买饮料;

在农夫果园的广告上看到一个海报,上面写着“农夫果园,喝前摇一摇”。

于是父子俩举起了手,滑稽可爱的扭动着身体,那位漂亮的售货小姐疑惑地看着他们。

(镜头一转)口播:农民果园是用三种水果制成的,喝前先摇一摇

(远景)继续扭屁股的父子走开了。

第一次看到这则广告时,我感到非常高兴,然后感到非常兴奋-中国营销行业还有另一个伟大的经典概念!

还是养生堂,在一个竞争已经很激烈的行业,创意出一个经典的营销传播理念,它将创造另一个营销奇迹!我们不禁佩服养生堂的同志们!

统一主要女性消费市场,高呼“多喝多漂亮”的口号,康师傅,健力宝,汇源等也采取了美女路线。康师傅签约梁咏琪大举“每日C果汁”的旗帜,健力宝聘请了亚洲著名影星滨崎步作为“第五季”的代言人,汇源在宣传冷灌装之后,邀请了韩国最受欢迎的影视明星全智贤做“ 真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场广受美女欢迎。

农夫果园并没有主攻女性市场,再次运用差异化策略采取行动,为自己的品牌打上“摇一摇”的标签,瞬间吸引了顾客的眼球。

“摇一摇”最直观地暗示它是由三种水果制成的。摇一摇以统一口味;另外,因为我的果汁含量高,所以无声地传达高果汁含量就更好了,所以要将较浓的物质摇匀均匀。“摇一摇”后面是“我有货”的潜台词。

在农夫果园做广告之前,许多果汁饮料甚至口服液在产品的包装上都会有这样的细线:“如果有沉淀,则是果肉(有效成分),请在摇匀后放心饮用。”这行小字似乎是要消除一种误解——有沉淀并不是因为产品坏了,只需摇匀并饮用即可。实际上,这是一个很好的卖点,它证明了该产品的果汁含量很高,但是这种语言已经在各种包装上使用了很多年,而且从来没有人注意到角落里的“丑小鸭”。农夫果园发现了这只白天鹅,并把她包装起来,一个很好的口号“喝前摇一摇”成为了一个独特的卖点。

同时,在感性认知上,“摇一摇”在宣传诉求上与同类果汁产品大不相同,并以其独特的娱乐性和趣味性增加了消费者的记忆深度。

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