制定竞争战略有什么好处？农谷果园是怎么制定竞争战略的？

市场下的竞争战略——以农夫果园为例

两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前买饮料；

在农夫果园的广告上看到一个海报，上面写着“农夫果园，喝前摇一摇”。

于是父子俩举起了手，滑稽可爱的扭动着身体，那位漂亮的售货小姐疑惑地看着他们。

（镜头一转）口播：农民果园是用三种水果制成的，喝前先摇一摇；

（远景）继续扭屁股的父子走开了。

第一次看到这则广告时，我感到非常高兴，然后感到非常兴奋-中国营销行业还有另一个伟大的经典概念！

还是养生堂，在一个竞争已经很激烈的行业，创意出一个经典的营销传播理念，它将创造另一个营销奇迹！我们不禁佩服养生堂的同志们！

统一主要女性消费市场，高呼“多喝多漂亮”的口号，康师傅，健力宝，汇源等也采取了美女路线。康师傅签约梁咏琪大举“每日C果汁”的旗帜，健力宝聘请了亚洲著名影星滨崎步作为“第五季”的代言人，汇源在宣传冷灌装之后，邀请了韩国最受欢迎的影视明星全智贤做“ 真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场广受美女欢迎。

农夫果园并没有主攻女性市场，再次运用差异化策略采取行动，为自己的品牌打上“摇一摇”的标签，瞬间吸引了顾客的眼球。

“摇一摇”最直观地暗示它是由三种水果制成的。摇一摇以统一口味；另外，因为我的果汁含量高，所以无声地传达高果汁含量就更好了，所以要将较浓的物质摇匀均匀。“摇一摇”后面是“我有货”的潜台词。

在农夫果园做广告之前，许多果汁饮料甚至口服液在产品的包装上都会有这样的细线：“如果有沉淀，则是果肉（有效成分），请在摇匀后放心饮用。”这行小字似乎是要消除一种误解——有沉淀并不是因为产品坏了，只需摇匀并饮用即可。实际上，这是一个很好的卖点，它证明了该产品的果汁含量很高，但是这种语言已经在各种包装上使用了很多年，而且从来没有人注意到角落里的“丑小鸭”。农夫果园发现了这只白天鹅，并把她包装起来，一个很好的口号“喝前摇一摇”成为了一个独特的卖点。

同时，在感性认知上，“摇一摇”在宣传诉求上与同类果汁产品大不相同，并以其独特的娱乐性和趣味性增加了消费者的记忆深度。