如何用好市场竞争中的三大战略?具体怎么实施?

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所属分类:竞争战略

在公司的竞争战略中,差异化,成本领先和集中化是三个基本竞争战略。

如何用好市场竞争中的三大战略?具体怎么实施?

这三种竞争战略是相互矛盾的,因此很难将它们一起应用。例如,瑞士手表价格昂贵,只有生活质量高的人才会佩戴。采用了差异化战略; 中国手表客户拥有广泛的客户群,采用了成本领先的战略,这与中国的发展阶段更加吻合。

但是这里有一个例外,盗版奢侈品品牌可以结合三种竞争战略。 例如,盗版LV箱包的价格比正品货源低得多,国际大品牌名称的影响产生了与众不同的影响,相关的制造商通常仿制该品牌的箱包,并且生产非常集中。但是,应该注意的是,尽管盗版LV的销售量很大,但最终还是非法产品,公司在假冒伪劣产品生产中的价值观定位只能解决当前的问题,不能作为长期战略。

企业在行业中的排名是客观事实。自我感觉和实际水平之间可能存在差距。只有弄清行业地位,企业才能制定合适的战略。公司可以分为四类:第一,领导者,占领40%的市场;第二,挑战者,占据了市场的30%; 第三,追随者,占据了市场的20%; 第四,补缺者,占有10%的市场份额。

★领导者

具有最大市场份额和领先营销组合的公司处于领先地位。这里的营销组合是指4P组合,其领导地位无与伦比。处于领先地位的企业可以通过在防御,抢占,反机会,运动防御和收缩防御的侧面进行防御,以保持自身的地位,成为规则制定者。

★挑战者

就能力而言,挑战者仅次于领导者。例如,对于美国来说,中国就是一个挑战者。处于挑战者地位的公司的战略是攻击领导者,努力扩大其市场份额,并挑战领导者的地位。具体方法分为正面,包围,侧翼,游击和迂回攻击。

追随者

处于追随者状态的企业满足于当下的状态。任务就是保持当前状态。公司战略根据领导者的战略变化进行相应调整。策略是寄生,对领导者进行一定的模仿和改进。

★补缺者

补缺者的市场营销能力相对较弱,为了生存来弥补市场的缺口,而且通常在细分市场领域中,他们会集中力量用自己的长处和竞争对手竞争。未来公司很可能会成为追随者,挑战者甚至领导者,因此不可低估。

企业了解自己和对手的处境,以便为市场竞争做准备并选择适合自己的战略。例如,与西门子相比,新飞的产品线相对狭窄,营销和投资组合能力较弱,它不是领导者,与海尔相差甚远,也不是挑战者。随着时间的流逝,新飞毫无疑问会成为追随者或补缺者。认识到自己的定位后,新飞需要调整自身战略并进行创新,但要避开领导者和挑战者的正面战场。实际上,新飞的最初策略是比较明确的,但是在发展过程中,由于急于改变其市场地位,它把logo从拼音“ XINFEI”改为“ Frestech”,这个词语太专业了,与普通消费者拉开了距离。相比之下,“开奔驰坐宝马,家电就用西门子!”就很容易理解。

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